miércoles, 2 de abril de 2008

¿Como vender maquinaria usada?

Internet ofrece cada vez más posibilidades para pequeñas y medianas empresas. También aquellos que comercian con maquinaria de obra publica o bien las empresas que utilizan la maquinaria se pueden beneficiar, sin coste, de la globalización digital. La tendencia en Internet va hacia plataformas especializadas para todo tipo de productos y hay variedad de portales para poder anunciar maquinaria usada y servicios relacionados que atraen mensualmente hasta un millón de visitantes en todo el mundo. La maquinaria usada se suele vender a través de concesionarios que recogen las máquinas de las empresas utilizadoras – pero solamente cuando se compra una máquina nueva. Para subcontratistas o constructoras que necesitan reducir parque o bien no quieren comprar maquinaria nueva, queda la posibilidad acudir a los compra-ventas de maquinaria usada.


Últimamente son cada vez más las empresas que utilizan las posibilidades que brinda Internet para encontrar compradores para sus máquinas de obra pública, camiones etc. En las plataformas especializadas del sector se puede anunciar maquinaria a la venta con toda la información y fotografías. Es una lástima que muchos de estos Portales funcionen con cuotas mensuales para las empresas anunciantes. Esto provoca que los comerciantes de maquinaria fueran los únicos que publicaban en estas páginas y quedándose fuera los oferentes como constructoras, subcontratistas, autónomos. Con la innovación que supone financiar el portal exclusivamente a través de banners publicitarios, unos pocos portales de maquinaria usada ofrecen anuncios gratuitos para los vendedores. Esta misma tendencia se puede observar en el conjunto de la World Wide Web. Las PYMES del sector de la construcción pueden beneficiarse de esta manera vendiendo directamente sus máquinas a otras empresas comerciantes o constructoras de todo el mundo sin que les cueste un Euro. Saltando el paso del intermediario se obtiene un mejor precio para sus máquinas usadas. Por el otro lado hay también muchas ventajas para otro tipo de empresas del sector de la construcción, sean alquiladores de maquinaria, transportistas, talleres u otros, que utilizan los banners publicitarios para introducirse en mercados nuevos, reforzar presencia o introducir nuevos productos o servicios a un publico concreto con un interés probable en el producto anunciado. Esto se consigue no solo porque el portal está especializado en maquinaria usada sino también porque se puede enfocar la publicidad a los interesados en un tipo concreto de maquinaria o marca de un determinado país. Este tipo de publicidad esta creciendo como ninguna en los últimos dos años. Según estudios de la Asociación de Empresas de Publicidad online en Alemania, OVK, las inversiones en publicidad online sumaron 1.900 millones de Euros en 2006. Esto supuso un crecimiento del 84% frente al año anterior. En España también está aumentando el número de empresas constructoras que se abren al mundo y se benefician de las innovaciones en la Web. Puede comprobarlo publicando su maquinaria usada por ejemplo en www.MinuteMachine.com, que en estos momentos es el único portal para maquinaria en Europa que sigue el concepto de anuncios gratuitos.

Fabricantes de maquinaria de construccion

La Case Corporation se fundó en 1842 en los EEUU y empezó con la fabricación de trilladoras. A partir de 1912 amplió la producción de maquinaria agrícola a maquinaria para construcción de carreteras. En 1957 Case compró el fabricante de excavadoras, American Tractor Corporation, y se estableció como empresa de maquinaria de construcción conocido a nivel mundial. En noviembre de 1999 fusiona Case Corporation con sus marcas Case CE (Case Construction Equipment) para

maquinaria y Case IH (Case International Harvester - marca desde 1985) para maquinaria agrícola con New Holland y se crea la multinacional CNH a la cual pertenecen también O&K, Fiat-Kobelco y Kobelco.

Caterpillar (es.oruga) Inc. (Illinois, EEUU) es el fabricante de maquinaria más grande del mundo. La gama de productos del fabricante de maquinaria y motores incluye maquinaria para movimiento de tierra y construcción de carreteras así como minería y canteras: Excavadoras de toda clase, palas cargadoras de ruedas y de orugas, mototraillas, motoniveladoras, buldózer etc.

Interesante: Uno de los fundadores de Caterpillar, Benjamín Holt, inventó y montó por primera vez el tren de rodaje para las excavadoras de cadenas y buldózer.

La parte de fabricación de maquinaria de la multinacional coreana Daewoo se vendió en mayo 2005 a Doosan Infracore. Desde entonces las maquinas para construcción e industria se comercializan bajo el nombre Doosan-Daewoo. Doosan vende sus excavadoras de cadenas, excavadoras de ruedas, palas cargadoras y mini cargadoras trabes de su red de concesionarios a nivel mundial.

La japonesa Hitachi Ltd. Corporation esta entre las 50 empresas más grandes del mundo. Conocida como compañía de electrónica, fabrica también maquinaria de construcción de todo tipo bajo el nombre de Hitachi Construction Machinery : excavadoras de cadenas y excavadoras de ruedas de todos los tamaños, plataformas telescópicas, palas cargadoras de ruedas, dumperes de oruga y desde la absorción de Euclid también dumperes rígidos de canteras y obras. Hitachi se hizo poco a poco una empresa de full-line para maquinaria después de haber terminado la cooperación con Fiat (Fiat-Hitachi).

Hyundai Heavy Industries Co.Ltd forma parte del grupo surcoreano Hyundai (esp. modernidad) y fabrica maquinaria de construcción y de barcos. Las maquinas se distribuyen por la red de concesionarios de Hyundai Construction Equipment a nivel mundial. El programa de maquinaria incluye miniexcavadoras, excavadoras de ruedas y excavadoras de cadenas, palas cargadoras, minicargadoras y por supuesto también carretillas elevadoras de todo tipo.

JCB (según su fundador Joseph Cyril Bamford) es el cuarto fabricante de maquinaria más grande del mundo. JCB produce entre otros retrocargadoras llamadas mixtas (¡la 3 CX es el producto con mas éxito!), manipuladoras telescópicas, excavadoras de cadenas y de ruedas, cargadoras de ruedas y bajo el nombre de JCB Fibromas también rodillos para la compactación. En la agricultura, JCB tiene aparte sus tractores con Fastrac. Es una de las pocas empresas en esta industria de fabricantes de maquinaria que se encuentra todavía en posesión familiar. JCB comercializa sus maquinas de movimiento de tierras, maquinas industriales y agrícolas

Komatsu Ltd. es después de Caterpillar el segundo fabricante de maquinaria más grande del mundo. La empresa multinacional japonesa con sede en Tokio, fabrica aparte de maquinaria de obras publicas: equipos de electrónica, carretillas elevadoras, generadores>, compresores y robots industriales.

Como Full-liner, Komatsu comercializa más de 100 modelos de máquinas diferentes, desde mini-excavadoras, manipuladoras telescópicas hasta machacadoras móviles.

En 1995 Hanomag, el fabricante de máquinas alemán se hizo parte de la multinacional. Hoy en día fabrican sus máquinas bajo el nombre KomatsuHanomag AG Palas cargadoras en Hanover.

Interesante: Komatsu produce el buldózer más grande del mundo con 132 toneladas (Komatsu D 575).

La Liebherr SA (con sede en Kirchdorf/Iller-Alemania) es una empresa multinacional, que fabrica desde maquinas de construcción hasta equipos para la aeronáutica y electrodomésticos. En el sector de la maquinaria de movimiento de tierra Liebherr ofrece los siguientes productos: excavadoras, buldozer, palas cargadoras, dumperes rígidos y equipos para la minería. Interesante: En la feria Bauma de Munich en 2004 Liebherr presentó el dumper más grande del mundo: el Liebherr T 282.

Las nuevas palas cargadoras de ruedas tienen fama de ser muy económicas en el consumo de gasoil. Además de maquinaria de movimiento de tierra, Liebherr es especialista en construcción de grúas de todo tipo. De hecho una grúa torre fue el primer producto que lanzó Liebherr en el año 1949. Hoy en día la gama de grúas abarca desde grúas móviles hasta grúas de puertos.

New Holland pertenece desde el año 1999 a la corporación CNH. Antiguamente fabricaban maquinaria agrícola mientras que hoy en día comercializan además de tractores, bastante más tipos de máquinas. La línea pesada de maquinaria abarca buldózer, excavadoras, moto niveladoras y palas cargadoras. En línea ligera tiene todos los tamaños de miniexacavadora y minicargadoras así como manipuladoras telescopicas. Bajo el nombre New Holland se reúnen las anteriores marcas de Fiat-Kobelco, Kobelco y O&K.

El Grupo Volvo con sede en Götebord, Suecia, es uno de los fabricantes mundiales mas importante para buses, camiones y maquinaria.

Aparte se fabrican motores para barcos (Volvo Penta) y componentes High Tech para la aeronáutica civil. Volvo Construction Equipment produce más de 100 modelos de máquinas de obras públicas diferentes, entre ellos miniexcavadoras, mixtas, excavadoras de ruedas y excavadoras de cadenas. Interesante: Indudablemente, la estrella entre las maquinas de Volvo es el dumper articulado con todos sus modelos desde el Volvo A 25 hasta el A 40.